绿皮火车的人，会因为谁占了谁一点座甚至大打出手，车厢里全是泡面味和臭味。
坐商务舱的人，上去就睡觉，或者看书，空姐服务稍微慢点他们也笑笑说没事。
为什么？
因为高价值人群的时间太值钱了。
他们花钱是为了买省事，不是为了买祖宗。
只要你给他解决了问题，让他爽了，他根本不在乎那点钱。
你要做的是伺候皇上，虽然皇上要求高，但皇上赏赐也厚啊！
千万别去伺候乞丐，乞丐不仅没钱，还嫌你的饭馊。
三、 谁才是你的“金主”？——重新定义“富人”
说到这儿，你可能要问了：“老 k，我也想赚富人的钱，但我接触不到马云、王健林啊。”
兄弟，你这就又狭隘了。
我说的“富人”，不一定非得是亿万富翁。
我说的“富人”，是指在某个特定领域，愿意花钱买时间、买体验、买结果的人。
他们有以下三个特征，你记好了：
1 怕麻烦的人（zy rich）
这类人不一定多有钱，但他们极度懒，注意这里是褒义。
或者说，他们极度珍惜自己的能量。
他们懒得做饭，所以点 50 块钱一份的轻食外卖。
他们懒得打扫卫生，所以请 200 块一小时的保洁。
他们懒得去网上找盗版资源，所以直接充几百块的会员。
你的机会：帮他们省事。做那个“一键式”的服务。别让他们动脑子，别让他们动手，你就把钱赚了。
这类人最舍得花钱。
女人为了脸上少长一条皱纹，敢往脸上抹几千块一瓶的面霜。
老人为了多活两年，敢买几万块的保健品。
父母为了孩子不输在起跑线，敢报几万块的补习班。
你的机会：卖给他们安全感和希望。在这方面，价格越贵，他们越信。你卖便宜了，他们反倒觉得是假药。
3 好面子的人（va rich）
这类人花钱是为了证明自己。
为什么要买爱马仕？因为那个 h 的标能让别的女人闭嘴。
为什么要开豪车？因为那个轰鸣声能让以前看不起他的人低头。
你的机会：卖给他们身份。卖给他们谈资。你的产品要能让他们拿出去炫耀。
总结：
离那帮“想省钱”的人远点。
去拥抱那帮想省事”、“想保命”、“想装x”的人。
这才是商业的康庄大道。
四、 怎么从“穷人坑”里爬出来？
如果你现在不幸正陷在“低价泥潭”里，每天跟大妈砍价，每天处理 99 包邮的售后。
听老 k 一句劝，赶紧爬出来，不然你这辈子就交代了。
怎么爬？三步走。
第一步：敢于“谈钱”
把你那点穷酸的“不好意思”收起来。
很多人不敢报价，支支吾吾，生怕把客户吓跑。
吓跑就对了！
你的报价就是第一道安检门。
大大方方地报一个高价。
“我这服务就是 5000，不还价。”
“为什么这么贵？因为我能保结果，因为我服务好，因为我值。”
那些听到 5000 就骂的人，让他们离开。
那些听到 5000 皱眉头但没走的人，才是你要攻克的对象。
第二步：砍掉“低端产品线”
如果你手里有赚钱的高端业务，也有走量的低端业务。
我建议你，壮士断腕。
把那些虽然给你带来流水，但是耗费你 80 精力的低端业务砍掉。
别心疼。
你的精力释放出来了，你才有时间去打磨那个高端业务，去服务那几个给钱爽快的金主。
舍不得扔破烂，就腾不出手接金条。
第三步：升级你的“包装”
你想卖给富人，你不能穿得像个叫花子。
这不仅仅是说你身上的衣服，更是说你的商业形象。
你的头像、你的朋友圈、你的店铺装修、你的说话语气。
一切都要向着“高端”、“专业”、“有逼格”靠拢。
富人是靠味道识别同类的。
你一身土味，张嘴就是“亲，给个好评哦”，富人一看就反胃。
你要高冷一点，专业一点，甚至带一点“爱买不买”的傲气。
这就引出了咱们下一章的话题。
五、 结语：你的时间，是给识货的人准备的
兄弟们，这一章讲得很露骨，可能刺痛了不少人。
但我是为你好。
人生苦短。
你一天只有 24 小时，你的一生只有 3 万天。
你是想把这 3 万天，浪费在跟人为了 5 毛钱唾沫横飞的争吵中？
还是想把这 3 万天，用在跟那些高素质、高认知、高净值的人，一起谈笑风生、通过交